Руководитель направления продаж (промышленность)

Почему стоит выбрать нашу компанию:

• У Вас будет возможность участвовать в разработке ассортимента и создать с нуля новое направление продаж в нашей компании и масштабировать его на всю страну;

• Хорошая база для развития нового направления. Сформирован основной ассортимент. Товар в наличии на складе, часть в пути. Есть готовая база клиентов для продаж, от которых получены положительные отзывы по итогам испытаний. Есть первые продажи;

• Являемся прямым поставщиком товаров в РФ. 80% продаж - собственные торговые марки и эксклюзивные бренды;

• Наш бизнес не подвержен санкциям, контрактные производства находятся в дружественных, нейтральных странах и РФ;

• Высокая заработная плата. Бонусы за выполнение планов продаж и показателей отдела. Ежегодная индексация;

• Мы замечаем людей, которые приносят пользу и даем им новые возможности. У тебя будет возможность карьерного роста как вертикально, так и горизонтально;

Цели:

1 месяц:

• Провести анализ текущей ситуации, выделить основные направления для развития;
• Сформировать видение процесса продаж;
• Создать и защитить план действий;
• Посетить не менее 3-х клиентов, провести переговоры с ЛПР, понять принцип работы подразделения;

3 месяц:

• Выстроить работу согласно согласованным бизнес - процессам в отделе промышленных продаж в г. Санкт-Петербург;
• Принять в работу отделы промышленных продаж в регионах;

1 год:

• Выстроить работу подразделение промышленных продаж способным приносить не менее 1 млрд;
• Запустить продажи металлорежущего инструмента на вверенной территории. Цель - выйти через год на ежемесячные отгрузки от 15 000 000 руб.;
• Сформировать стратегию развития продаж в РФ. Подготовить и защитить план развития;

Ресурсы:

• Инженеры технологи помогающие во внедрении металлообрабатывающего инструмента на территории клиента;
• Возможность самостоятельно сформировать структуру отдела и нанять необходимых сотрудников с учетом экономического обоснования;
• Корпоративный телефон, ноутбук;
• CRM система с мобильным приложением - единое окно по работе с клиентами, выставлению счетов, контролю, аналитике и т.д. Вы можете вносить предложения по доработкам, мы располагаем собственным ИТ отделом;
• Командировки по РФ в региональные офисы;
• Система онбординга и наставничества;

• Готовность плотно работать в полях: на собственном примере показать процесс внедрения нового ассортимента на территории клиента;
• Опыт внедрения системных процессов по этапам воронки продаж в полевых командах. Умение работать с аналитикой;
• Умение формировать в команде культуру дисциплины и ответственности;
• Высокие личные навыки продаж, готовность показать работу собственным примером;
• Проактивная позиция в совершенствовании процессов. Будет классно, если ты поделишься лучшими практиками из своего опыта;
• Берешь ответственность на себя и умеешь отстаивать свое мнение на основе фактов;
• Обладаешь сочетанием критического мышления и позитивного майндсета;

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца;
• Высокая заработная плата. Бонусы за выполнение планов продаж и показателей отдела. Ежегодная индексация. Уровень дохода обсуждается с директором направления прямых продаж;
• Работа в комфортабельном видовом офисе по адресу: ул. Софийская, д. 6 корп. 8 (бизнес-центр "Полис центр"), ст. м. Бухарестская;
• Коворкинг с завтраками, музыкой и настольным футболом в течение дня; где прекрасные бариста варят кофе с любовью;
• График работы: 5/2;
• ДМС со стоматологией через 3 мес., корпоративная йога в офисе 2 раза в неделю с одним из лучших преподавателей в СПб, так же пляжный волейбол или футбол 1 раз в неделю на сторонних площадках. Услуги психологов до 4-х раз в месяц с сервиса партнёров за счёт компании;
• Система развития персонала, в. т.ч. тренинги, семинары, вебинары, корпоративная библиотека.